Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Куда правильно перечислять взносы > Как > Как продать страховку к кредитной карте

Как продать страховку к кредитной карте

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область

Некоторые банки предлагают клиентам застраховать карты от действий мошенников. Такая услуга может стоить несколько тысяч рублей в год. Как устроено страхование банковских карт и выгодно ли платить банкам за спокойствие? По данным Центробанка, мошенники раз списали деньги с банковских карт россиян в году.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Навязывание услуги личного страхования оно же — страхование жизни и здоровья, финансовая защита, кредитное страхование жизни и т. Почему так происходит, сколько стоит страховка и есть ли у людей шанс отказаться от дополнительных услуг? Окончательное решение по этому вопросу останется за правительством. Банки всегда старались минимизировать свои кредитные риски, а возможность еще и заработать на этом в несколько раз увеличивала для них привлекательность такого продукта, как личное страхование.

Услуга стала набирать популярность в — годах, когда отмечался бум потребительского кредитования в России. Однако наиболее востребованной для банков она стала после того, как с 1 июля года вступил в силу закон, ограничивающий максимальную полную стоимость кредита. В сложившейся ситуации продажа финансовой защиты выполняла сразу две функции: во-первых, комиссионный доход компенсировал снижение процентной маржи, во-вторых, уменьшалась вероятность дефолта по кредиту.

Интерес банков к продвижению страхования жизни растет с каждым годом. Как отмечает регулятор, во второй половине года количество жалоб на навязывание дополнительных услуг при оформлении кредита увеличилось почти в два раза по сравнению с первым полугодием.

Во-первых , закон регулирует отношения только при заключении договора между физическим и юридическим лицом индивидуальное страхование и обходит стороной коллективное страхование, когда договор заключается между двумя юридическими лицами банком и страховой , а банк уже присоединяет клиента к своей страховке. В году был создан занимательный прецедент, когда жительница Уфы Гульнур Исламова, пройдя через несколько судебных инстанций, смогла вернуть уплаченную премию за коллективное страхование, однако дело пришлось довести до Верховного суда.

Естественно, не у всех заемщиков найдется время на судебные разбирательства, поэтому коллективная страховка остается наиболее популярной у банков. Страховщики и регулятор уже неоднократно анонсировали обсуждение необходимости распространения периода охлаждения на договоры коллективного страхования, однако реальных результатов пока нет. И проследить логику принятия положительного решения довольно сложно.

Вторая проблема неэффективности закона заключается в том, что некоторые кредитные организации предусматривают повышение процентной ставки для клиентов, не желающих покупать страховку. Где-то увеличение может составлять 1—2 процентных пункта, а где-то — все 7—10 п. Надбавка может применяться как при выдаче кредита, так и в случае последующего отказа клиента от страхования.

Из банков, входящих в топ по портфелю кредитов физическим лицам, надбавка за отказ от страховки присутствует только у девяти кредитных организаций и составляет в среднем 3—4 п. При этом отсутствие надбавки еще не гарантирует возможность получить кредит без дополнительных услуг.

Стоит ли при такой разнице отказываться от страхования? Допустим, вы взяли кредит на тыс. Получаем следующие значения: стоимость страховки — 43 рублей, сумма кредита — рублей, переплата за три года — рубля. С одной стороны, выгода налицо, с другой — она теряется при частичном или полном досрочном погашении кредита, так как стоимость страховки, как правило, не возвращается.

Не стоит забывать, что страховой полис — это не просто бесполезная бумажка, а продукт, который может выручить в критической ситуации. Но страховые компании не всегда выплачивают возмещение по первому требованию. Ниже в таблице приведены банки из топ по портфелю кредитов физическим лицам и страховые компании, в которых они предлагают застраховаться.

Доля отказов в страховой выплате указана за год по договорам страхования жизни заемщика или страховке от несчастных случаев и болезней. Страховые компании ранжированы по доле отказов. Законодательно клиент волен самостоятельно выбирать, с какой страховой компанией заключить договор.

При этом скидка к процентной ставке может предоставляться только при оформлении полиса в определенной компании. По этим причинам каждый заемщик должен самостоятельно оценивать свои риски и осознанно принимать решение о целесообразности оформления полиса.

В-третьих, как показывает практика, отказу от страховки препятствуют сами сотрудники банка, злоупотребляя своим служебным положением. Несмотря на то что на сайте каждого банка и в условиях страхования прописано, что отказ от страховки не влияет на решение банка, на деле все происходит абсолютно иначе.

Некоторые руководители могут вообще негласно запретить своим сотрудникам выдавать кредит без страховок. В этом случае, если заемщик сопротивляется навязыванию страхования, менеджер может отклонить заявку указав, например, что клиент подозрительно выглядит.

А поскольку причину отказа банк сообщать не обязан, вы не сможете доказать, что дело было именно в страховке. Такое решение было бы очень эффективным и в борьбе с навязыванием дополнительных услуг, особенно если ввести личную ответственность для сотрудников на местах. Но, даже несмотря на широкую огласку имеющихся нарушений, никаких мер по их устранению не принимается.

Закончить хочется на оптимистичной ноте: когда-то распространенной практикой было взимание комиссии за выдачу кредита, а максимальные процентные ставки не были ограничены, но со временем оба вопроса были законодательно урегулированы. А пока, если вы оформили кредит со страховкой, наберитесь терпения и придерживайтесь следующей схемы:. Когда можно будет отказаться от страховок?

Анастасия Белик ведущий эксперт по кредитным продуктам Banki. Этому есть несколько причин. Подпишитесь на Банки. Показать комментарии 7. Продукты Банки. Калькулятор кредитов.

Калькулятор автокредитов. Калькулятор Cash Back. Калькулятор ипотеки. Калькулятор ВЗР. Вклады и инвестиции Вклады в Сбербанке.

В Почта банке. В рублях. С высоким процентом. Акции российских компаний. Акции иностранных компаний. Акции ETF. Акции Газпрома онлайн. Кредиты и займы Кредиты в Сбербанке. С онлайн заявкой. Для пенсионеров. Займ онлайн на карту. Срочный займ на карту. Займ без отказа. Беспроцентный займ. Ещё Личный кабинет агента. Курсы ЦБ. Банки России. Книга памяти. Банки на карте. Отзывы о банках.

Отзывы о страховых компаниях. Ипотечное страхование. Страховка для Шенгена. Страховка в Турцию. Страхование недвижимости. Страхование жизни. Карты Кредитная карта Тинькофф Платинум. Кредитная карта по паспорту. Кредитки без справки о доходах. Дебетовая карта Тинькофф Блэк.

Золотая карта Сбербанка. Пенсионная карта Мир от Сбербанка. Ипотека Ипотека в Альфа-Банке. Ипотека в ВТБ. Ипотека в Сбербанке. Рефинансирование ипотеки. Льготная ипотека. Ипотека на вторичное жилье. РКО Расчётно-кассовое обслуживание в Москве. РКО Сбербанк. РКО в Тинькофф банке. РКО в Райффайзен банке.

Показать еще Скрыть.

Карты рассрочки

Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно. Казалось бы, все было сделано правильно: обучение включая ролевые игры проведено, методички по технологии продаж, отработке возражений, программам страхования выданы. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные..

Страхование на случай незаконного получения третьими лицами денежных средств с карты посредством воздействия вредоносного программного обеспечения. Компенсация расходов при утере или краже ключей от дома и автомобиля, паспорта и водительского удостоверения, а также мобильного телефона и других личных вещей в результате грабежа или разбоя при снятии денег у банкомата. Все банковские карты, эмитированные ПАО Сбербанк и привязанные к вашему счету в Сбербанке: основные и дополнительные, дебетовые и кредитные.

При выдаче потребительского кредита банки требуют приобрести страховку. Иначе могут повысить ставку или даже отказать в выдаче денег. А при ипотеке страхование жизни, здоровья, имущества и права собственности на него становится и вовсе обязательным условием. Полис обходится в копеечку.

​Банки против заемщиков. Когда можно будет отказаться от страховок?

Итак, мы вернулись в девяностые. Я считаю, каждый потенциальный клиент любого банка должен это знать. Схема не нова, я обсудил с юристами — суды завалены жалобами. Сейчас мы уже привыкли подтверждать авторизацию SMS-кодами. Они настолько привычны, что делаешь это на автомате, не задумываясь. И ты не думаешь, что в здании банка, общаясь с сотрудником банка, ты находишься точно в такой же опасности. Коротко: вежливый менеджер под ручку проводит вас в кресло. А потом просит назвать ему код, который пришёл к тебе на телефон. Но подписывает им не кредитный договор, как ты ожидаешь, а договор страхования жизни.

Программа «Защита кредита»

Банки очень часто навязывают клиентам особенно тем, кто берёт кредиты страховки. Обычно это страхование жизни. Если клиент тяжело заболеет или умрёт, кредит погасит страховая компания. В этом плюс страховки.

Навязывание услуги личного страхования оно же — страхование жизни и здоровья, финансовая защита, кредитное страхование жизни и т.

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных. Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т.

Банки навязывают нам страховку, по которой ничего нельзя получить

Содержание 1. Виды полисов страхования банковских карт 2. Положительная сторона карточного страхования 2. Что говорит закон о страховании банковских карт 4.

Человеку проще понять то, что можно потрогать и увидеть. Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится. На самом деле, страховка является гарантом безопасности в случае возникновения финансовых рисков как для организации в данном случае — банка , так и для самого клиента. Как правильно донести эту информацию до клиента?

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Коммерсантъ , 18 ноября г. Долю схем уже в первом полугодии года увеличили в своих портфелях компании из списка Топ по сборам. Аналитики уверяют, что новое увлечение схемами — временное явление, виной всему всплеск спроса на них со стороны клиентов, долгосрочный тренд на сокращение теневых операций не изменился. Сегмент страхования рынка пластиковых карт и связанных с ними рисков очень перспективен для банков с точки зрения получения комиссионного дохода. Для розничных банков важно научиться грамотно продавать страховки своим клиентам — держателям карт.

Комплексная страховая защита банковской карты – это возможность быть уверенным в сохранности своих денежных средств. Страховой продукт.

.

Страхование банковских карт - деньги на ветер или защита?

.

Защита средств на банковских картах+ (активация антивируса)

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продажа банковских продуктов и услуг
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментариев: 2
  1. romptornipis1985

    Читайте ещё

  2. hurnosetin1980

    ​Банки против заемщиков. Когда можно будет отказаться от страховок? | ratingdostavok.ru

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2020 Юридическая консультация.